机遇总是留给有准备的人,
在智能家居的创业大军中,
有成功辉煌,风光无限;
也有惨淡失败,悄然退出;
有前怕狼后怕虎,患得患失,
也有勇往直前,奋不顾身。
智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了,还是未雨绸缪,预则立不预则废?来自雅安的李总亲身经历来告诉你如何跨行业实现再创业成功。
李总大学毕业后从事安防行业,自己也成立了弱电公司,有几个人的小团队,主要在雅安做,不仅自己接单做,也做其他大型弱电公司的外包施工,主要做酒店、别墅、办公、地产等项目的弱电项目,也和当地的装饰公司合作,对雅安的市场情况很了解;
在弱电行业从事多年后慢慢的行业通病也慢慢体现出来:
- 施工周期太长被拖住。
- 回款慢,前期预付款太少自己需要垫资。
- 为了签单拿下合同承诺甲方太多难度过大的方案效果。
- 为了节省开支没有固定的技术团队。
- 对甲方客户资金实力背景未做深入调研考察就签订合同最后被套住。
- 图便宜找了不靠谱的小包施工合伙人导致验收不合格延误工期和质量不过关失去了甲方的信任。
- 同时接了几个项目为了快速完工忽略细节让甲方误以为不专业导致收不到尾
近两年听到圈子里的人说起物联网和智能家居,李总觉得新奇而又有意思。于是,在专门做智能家居网站的平台上,查阅了不少智能家居的相关资料,随后便开始参加行业论坛、走访创业的前辈、确定经营方向、调查市场,直到走遍祖国的大江南北,跑了不少展会、拜访了不少厂商, 在了解智能家居的过程中,李总非常谨慎,走的区域很多,看的厂家也很多,选择的余地也很大,所以在决定要做哪种产品的时候,团队讨论过很多种方案,费了很多心神,也走了不少弯路。
李总以前看中的项目比较多,基本是看东边找一厂,西边找一个,看到哪个厂的产品好,就买个样品。自认为东方不亮西方亮,客户来了,总有一款能够适合他,还能显示公司的科技实力、体现出形象。事实上,公司没有任何的重点,更关键的是,因为分散在多家公司采购,量不可能很大,所以每家拿一点产品,价格必定比较高,也根本就不能够获得厂家的很好的市场支持。用这样的产品去做单,大单注定了肯定没有指望。
后来李总了解到UIOT全屋智能家居系统,到上海运营中心总部考察,体验参观了UIOT全屋智能家居控制系统实景展厅,这次体验让李总直接选择与UIOT合作主要是因为:
- 产品丰富
- 系统稳定
- 研发实力强
- 不做电商,线下成交
- 高客单,高毛利
- 运营帮扶能力强
体验结束后感觉这才是他真正要找的全屋智能家居系统品牌,品牌力和产品力都能充分满足自己的需求,无论是产品体验还是商业模式包含公司的落地服务李总都觉得和自己的想法不谋而合。
有了真实的体验后,果断在今年成立雅安市的运营中心,快速布局市场,成为当地市场的先驱者仅依靠自己在当地的客户资源半年时间营业额高达200多万回款率达到90%。我们在作出选择的过程中总是艰难无比,但是只要坚定信心砥砺前行,顺势而为,把可利用的资源投入到有价值的项目上才能大有作为!