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全屋智能行业独角兽UIOT超级智慧家的护城河到底有多深?

全屋智能行业独角兽UIOT超级智慧家的护城河到底有多深?

 

 

近年来,随着物联网、人工智能、5G等新型技术的快速发展,智能家居新品如雨后春笋般涌入市场作为物联网九大重点领域应用示范工程之一,智能家居在政策利好的背景下迎来快速发展资本涌入,新锐玩家纷纷入局,智能家居赛道风起云涌而消费者对生活品质的追求,更是从需求侧推动了智能家居市场的进一步升级。

 

IDC发布《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示,2021 年中国智能家居设备全年出货量为2.3亿台,同比增长14.6%。未来五年,市场出货量的复合增长率预计为21.4%,2025年智能家居设备达到惊人的5.4亿台。全屋智能消费拐点已至,爆发力惊人!

来源IDC咨询

 

巴菲特说过,“伟大的公司必有护城河。”我们注意到,尽管入局者甚多,作为智能家居的先行者UIOT超级智慧家凭借其护城河依然表现亮眼。

 

 

1

不断加深的护城河先人一步构筑壁垒

 

关于如何在全屋智能赛道杀出重围,与竞争者相比,UIOT交出的答卷概括起来有个最大的区分点:先人一步的优势。

 

作为最早一批入局智能家居的企业之一,在同行还在做单品的时候,UIOT已开始打造全屋智能全场景的布局;在同行还在思考全屋智能如何落地时,它已经完成了全球第一家全屋智能门店的开设并由此打造了自己的渠道壁垒、地产壁垒、生态链壁垒。

 

 

 

渠道壁垒:2021年,新零售在全屋智能圈持续刷屏,百度、华为、小米、阿里等C端基因的平台企业纷纷抛出自己的全屋智能开店规划。就在各大巨头挤破头布局线下之际,UIOT已经悄然在全国各城市遍地开花。据了解,UIOT超级智慧家早在2017年就首创全屋全屋智能实景体验店,并率先开启直营模式,进行C端销售的探索和经营建立了直营零售门店盈利模式的标准化

 

目前,全屋智能市场仍处于教育用户的阶段,定制家居行业产品单价高、使用寿命长、消费频次低,所以品牌必须通过线下体验店的场景构筑,将用户代入实景的智能生活。这个特殊性决定了谁能在全屋智能新零售做好,谁就能掌握物联网新零售的一席之地,这也是华为、百度、小米、阿里、京东等平台巨头,砸破头都在做全屋智能线下新零售店的主要原因UIOT早已建立起了属于自己的渠道壁垒

 

地产壁垒:地产精装修比例正逐步渗透,全屋智能家居作为物联网在消费领域的落点,具有很强的入口、平台、生态和资源属性,未来有非常大的延伸空间。地产的行业属性,决定了集采项目一旦签订,就会形成稳固的闭环,没有落地经验的品牌很难进入。同时,精装房后续扩容只能原品牌产品扩容接入,这些都导致新品牌很难在其中分一杯羹。

 

UIOT超级智慧家已在这一领域蓄力多年,拥有丰富的地产资源和承接经验。截至目前,UIOT超级智慧家已为万科、保利、世茂、旭辉、中南、金融街等百强地产提供卓越的智能家居产品和服务,先后斩获福布斯中国最具创新力企业50强、中国房地产首选智能家居供应商、中国智能家居十大品牌、国家工信部新型信息消费示范品牌等殊荣。

 

 

生态链壁垒:同样的先发优势也体现在生态链方面。UIOT凭借领先的市场份额、强大品牌影响力与多个国际顶级品牌达成战略合作:飞利浦HUE中国区唯一运营商;松下智能家居控制系统中国区唯一运营商;美国Sound United全球顶级影音集团战略合作(旗下知名品牌天龙、马兰士等)。在多年的发展中,UIOT一直坚持加强与房地产商等企业的深度合作,大力部署前端市场,打通生态链,从而实现共赢的局面,打造出更为和睦的智能家居生态圈。

 

 

 

2

持续加宽的护城河:稳步前进,步步为营

 

核心竞争力不是通过砸钱就能搞定的,新入局的互联网巨头们可以投入大量资金来建工厂,但却无法复制工厂的探索经验,无法越过在全屋智能领域的研发过程,无法越过全屋智能直营体验店的标准化打造和盈利经验打磨过程。而这,正是UIOT超级智慧家的优势所在。

 

数十年来的稳扎稳打,UIOT建立起了自己的研发门槛、生产门槛和渠道门槛。

 

研发门槛:为给用户提供更优质的产品和服务,UIOT超级智慧家坚持自建工厂,自主生产。目前UIOT拥有526位物联网工程师,420项物联网核心专利技术,多项国内外资质认证。获得国内产品技术认证120项;获得美国、欧洲、澳洲等国际产品技术认证59项。若想实现同等的系统稳定性和软硬件互联互通程度,大致需要5年。

 

 

 

生产门槛:自建供应链体系,大大的降低了信息、资本、物流的交易成本。UIOT拥有300+SKU,4000+种原材料,33道工序千锤百炼,5大实验室重重把控,每一批产品都配备了严苛而周全的质检工序,在性能、视觉及触感上确保达到极佳的品质,比开放生态系统中多个公司之间合作交易成本(沟通、谈判、寻找信息、分配价值)大幅度降低。若想打通生产工艺流程,打磨出同样成熟、流畅的供应链体系,基本需要4年。

 

 

运营门槛:UIOT已拥有1200 +高端旗舰店,覆盖国内300 多个城市,服务超360 万用户,代理商盈利稳步增长。同时,代理商数量还在以每年17%的比例新增。奥维云网数据显示,2021年第三季度建材渠道全屋智能品类品牌市场份额中UIOT超级智慧家占比62.3%,远远领先于第二名欧瑞博的37.7%。若想实现UIOT这种程度的直营零售门店盈利模式的标准化打造,完成经销体系建设和渠道运营,后起之秀多则需要5年,少则3年。

 

 

这些正是UIOT与华为、阿里等巨头同场竞技的底气所在:硬实力通过钱可以砸出来,但是软实力,一定是经过时间和功夫磨练出来的。10年来,UIOT始终专注做全屋智能家居系统,坚持研产一体化。在不断迭代升级的过程中,以精益求精的态度,稳步向前、步步为营,将众多全屋智能入局者抛在身后。

 

 

3

永不干涸的护城河:做难而正确的事

 

乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。苹果正是用数十年如一日的默默坚持,才积淀起了独特的品牌魅力和文化感染力UIOT亦是如此正是凭借始终做难而正确的事的经营之道,UIOT建立起了自己永不干涸的护城河。

 

作为一家新兴行业的领航公司,UIOT的发展并非一路坦途。公司成立之初就面临着重要选择当时,智能门锁盛行,几乎所有企业都铆足了劲打价格战。是选择做智能单品,还是全力研发全屋智能是做更为稳定的有线智能家居,还是做目前不被看好但潜力无限的无线智能?一时间,智能单品的低价压力、无线不稳定的质疑、全屋智能研发烧钱的压力,让几位创始人产生了疑虑。不过,创业的初心斗志未变,深深烙印在每一个UIOT人身上的企业文化,指引着他们回归最本质的追求——做真正的全屋智能家居。

所以说,UIOT从创业之初就选择了一条最难走的路。据了解,在当时,UIOT是唯一有魄力全身心投入无线全屋智能家居的企业,而这一投入就是十年。正如UIOT的企业价值观:结硬寨,打呆仗。十年的沉淀发展,无论是在技术实力、还是智能家居市场份额方面,UIOT都成为当之无愧的头部企业。

 

不论做什么,只要全心投入,聚精会神、用志不分,把工作做到精彩绝伦的时候,做这份工作本身就能获得一份无上的尊严,产品就会有一种异乎寻常的美感。在科技和人文的十字路口,UIOT正在笃定地践行着“专注造就专业,专业成为专家”的信条这也带领着UIOT在正确的方向上不断前行,使其企业护城河愈来愈深,愈来愈宽,永不干涸。

 

 

结语:

 

2030年生活会是什么样子的?站在现在放眼望去,历史的脉络清晰可见,未来的美好触手可及。

可以说,我们正在进入智能一切的时代,一幅幅人类未来生活的“科幻”图景正在缓缓展开。在万物互联和万物智能的时代,它将真正融入我们的生活,无所不在。虽然距离UIOT超级智慧家锚定的全屋主动智能状态还有很多难点要攻克,但作为占据先发的“独角兽”,还是有很大的想象空间,不妨让我们一同期待。

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